ʻIkepili Nui ma ka lawelawe o ka hale kūʻai

Pehea e hoʻohana ai nā mea kūʻai aku i ka ʻikepili nui e hoʻomaikaʻi i ka pilikino i ʻekolu mau mea nui no ka mea kūʻai aku - assortment, hāʻawi a hāʻawi ʻia, haʻi ʻia ma Umbrella IT

I ka hopena o nā makahiki 1990, ua ʻike ka poʻe ʻoihana mai nā ʻano like ʻole o ka ʻikepili he waiwai waiwai ia, inā hoʻohana pono ʻia, hiki ke lilo i mea hana ikaika. ʻO ka pilikia ʻo ia ka piʻi nui ʻana o ka nui o ka ʻikepili, a ʻaʻole lawa nā ʻano o ka hoʻoponopono ʻana a me ka nānā ʻana i ka ʻike i kēlā manawa.

I ka makahiki 2000, ua hoʻonui ka ʻenehana i ka nui. Ua ʻike ʻia nā hoʻonā hiki ke hoʻopaʻa ʻia ma ka mākeke e hiki ke hoʻoponopono i ka ʻike i kūkulu ʻole ʻia, hoʻokō i nā haʻahaʻa hana kiʻekiʻe, kūkulu i nā pilina pili pono a unuhi i ka ʻikepili chaotic i kahi ʻano wehewehe i hiki ke hoʻomaopopo ʻia e ke kanaka.

I kēia lā, hoʻokomo ʻia ka ʻikepili nui i loko o kekahi o nā wahi ʻeiwa o ka Digital Economy o ka papahana Russian Federation, e noho ana i nā laina kiʻekiʻe i nā helu a me nā mea hoʻolimalima o nā ʻoihana. ʻO nā hoʻopukapuka kālā nui loa i nā ʻenehana ʻikepili nui i hana ʻia e nā ʻoihana mai ka ʻoihana kālepa, kālā a me ke kelepona.

I loko o 10-20 mau makahiki, e lilo ka ʻikepili nui i kumu nui o ka capitalization a e pāʻani i kahi kuleana i loko o ke kaiāulu e hoʻohālikelike ʻia i ka mea nui i ka ʻoihana mana, wahi a nā mea loiloi.

ʻAʻole nā ​​kānaka kūʻai i kēia lā he lehulehu makaʻole o nā helu helu, akā ʻo nā kānaka i wehewehe maikaʻi ʻia me nā hiʻohiʻona kūʻokoʻa a me nā pono. He koho lākou a e hoʻololi i ka hōʻailona o ka mea hoʻokūkū me ka mihi ʻole inā ʻoi aku ka nani o kā lākou hāʻawi. ʻO ia ke kumu e hoʻohana ai nā mea kūʻai aku i ka ʻikepili nui, kahi e hiki ai iā lākou ke launa pū me nā mea kūʻai aku ma ke ʻano kikoʻī a pololei, e kālele ana i ke kumu o "kahi mea kūʻai kūʻokoʻa - kahi lawelawe kūʻokoʻa."

1. Hoʻopili pilikino a me ka hoʻohana pono ʻana i ka lewa

I ka hapanui o nā hihia, ʻo ka hoʻoholo hope loa "e kūʻai a ʻaʻole kūʻai" aia i loko o ka hale kūʻai kokoke i ka papa me nā waiwai. Wahi a Nielsen statistics, hoʻohana ka mea kūʻai aku i 15 kekona wale nō e ʻimi ana i ka huahana kūpono ma ka papa. ʻO ia ke kumu he mea nui loa i kahi ʻoihana ke hāʻawi i ka ʻāpana maikaʻi loa i kahi hale kūʻai a hōʻike pololei. I mea e hiki ai i ka assortment ke hoʻokō i ka noi, a me ka hōʻike e hoʻolaha i ke kūʻai aku, pono ia e aʻo i nā ʻano o nā ʻikepili nui:

• nā heluna kanaka kūloko,
• ʻoluʻolu,
• kūʻai i ka manaʻo,
• nā kūʻai ʻana o ka polokalamu kūpaʻa a ʻoi aku.

No ka laʻana, ʻo ka loiloi ʻana i ke alapine o ke kūʻai ʻana i kekahi ʻano o nā waiwai a me ke ana ʻana i ka "switchability" o ka mea kūʻai mai kekahi huahana i kekahi e kōkua koke i ka hoʻomaopopo ʻana i ka mea i kūʻai aku ʻoi aku ka maikaʻi, ʻoi aku ka maikaʻi, a no laila, e hāʻawi hou i ke kālā. nā kumuwaiwai a hoʻolālā i kahi hale kūʻai.

ʻO kahi kuhikuhi kaʻawale i ka hoʻomohala ʻana i nā hoʻonā e pili ana i ka ʻikepili nui ka hoʻohana pono ʻana o ka lewa. ʻO ka ʻikepili, ʻaʻole ka intuition, e hilinaʻi nei nā mea kūʻai aku i ka wā e waiho ana i nā waiwai.

I ka X5 Retail Group hypermarkets, hana ʻia nā hoʻonohonoho huahana, e noʻonoʻo ana i nā waiwai o nā mea kūʻai aku, nā makemake o nā mea kūʻai aku, nā ʻikepili i ka mōʻaukala o ke kūʻai ʻana i kekahi mau ʻano o nā waiwai, a me nā mea ʻē aʻe.

Ma ka manawa like, nānā ʻia ka pololei o ka hoʻolālā a me ka helu o nā waiwai ma ka papa i ka manawa maoli: ʻike ʻia nā wikiō wikiō a me nā ʻenehana ʻike kamepiula i ke kahawai wikiō e hele mai ana mai nā kāmera a hōʻike i nā hanana e like me nā ʻāpana i kuhikuhi ʻia. No ka laʻana, e loaʻa i nā limahana o ka hale kūʻai kahi hōʻailona e hele hewa ana nā pahu o nā pī pī a i ʻole ua pau ka waiu condensed ma nā papa.

2. Hāʻawi pilikino

ʻO ka pilikino no nā mea kūʻai kahi mea nui: e like me ka noiʻi a Edelman a me Accenture, ʻoi aku ka nui o ka 80% o nā mea kūʻai aku ke kūʻai aku i kahi huahana inā hāʻawi ka mea kūʻai aku i kahi hāʻawi pilikino a hāʻawi i kahi hoʻemi; Eia kekahi, 48% o nā mea pane ʻaʻole kānalua e hele i nā mea hoʻokūkū inā ʻaʻole pololei nā ʻōlelo aʻoaʻo huahana a ʻaʻole hoʻokō i nā pono.

No ka hoʻokō ʻana i nā manaʻo o ka mea kūʻai aku, ke hoʻokō nei nā mea kūʻai aku i nā ʻōnaehana IT a me nā mea hana analytics e hōʻiliʻili, hoʻonohonoho a loiloi i ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku e kōkua i ka hoʻomaopopo ʻana i ka mea kūʻai aku a lawe i ka pilina i kahi pae pilikino. ʻO kekahi o nā palapala kaulana i waena o nā mea kūʻai aku - ʻo ka ʻāpana o nā ʻōlelo aʻoaʻo huahana "makemake paha ʻoe" a "kūʻai me kēia huahana" - ua hoʻokumu ʻia ma muli o ka loiloi o nā kūʻai aku a me nā makemake.

Hoʻopuka ʻo Amazon i kēia mau manaʻo me ka hoʻohana ʻana i nā algorithm kānana hui pū ʻana (he ala ʻōlelo paipai e hoʻohana ana i nā makemake i ʻike ʻia o kahi hui o nā mea hoʻohana e wānana i nā makemake ʻike ʻole o kekahi mea hoʻohana). Wahi a nā ʻelele ʻoihana, ʻo 30% o nā kūʻai āpau ma muli o ka ʻōnaehana paipai Amazon.

3. Hoʻouna pilikino

He mea nui i ka mea kūʻai aku i kēia manawa ke loaʻa koke ka huahana i makemake ʻia, me ka nānā ʻole i ka hāʻawi ʻana i kahi kauoha mai kahi hale kūʻai pūnaewele a i ʻole ka hōʻea ʻana o nā huahana i makemake ʻia ma nā hale kūʻai. Akā ʻaʻole lawa ka wikiwiki wale nō: i kēia lā ua hāʻawi koke ʻia nā mea āpau. He waiwai nō hoʻi ke ʻano o kēlā me kēia kanaka.

ʻO ka hapa nui o nā mea kūʻai aku a me nā mea lawe ukana he mau kaʻa i lako me nā mea ʻike he nui a me nā hōʻailona RFID (hoʻohana ʻia e ʻike a nānā i nā waiwai), kahi i loaʻa ai ka nui o ka ʻike: ka ʻikepili i ka wahi o kēia manawa, ka nui a me ke kaumaha o ka ukana, ka paʻa ʻana o ke kaʻa, ke ʻano o ka wā. , a me ka hana hoʻokele.

ʻO ka nānāʻana o kēiaʻikepiliʻaʻole wale e kōkua i ka hanaʻana i kaʻoi aku o ka waiwai a me ka wikiwiki loa o ke ala i ka manawa maoli, akā, e hōʻoiaʻiʻo ana hoʻi i ke kaʻina hana hoʻopuka no nā mea kūʻai, i loaʻa ka manawa e nānā i ka holomua o kā lākou kauoha.

ʻO ka hoʻopuka pilikino kahi kumu nui no ka mea kūʻai aku ma ke kahua "mile hope". ʻO ka mea kūʻai aku e hoʻohui i ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku a me ka logistic ma ke kahua hoʻoholo hoʻoholo e hiki iā ia ke hāʻawi koke i ka mea kūʻai aku e kiʻi i nā waiwai mai kahi o ka hoʻopuka ʻana, kahi e ʻoi aku ka wikiwiki a me ka liʻiliʻi loa e hāʻawi. ʻO ka hāʻawi ʻana e loaʻa nā waiwai i ka lā hoʻokahi a i ka lā aʻe, me ka hoʻemi ʻana i ka lawe ʻana, e paipai i ka mea kūʻai aku e hele a hiki i kēlā ʻaoʻao o ke kūlanakauhale.

ʻO Amazon, e like me ka mea maʻamau, ua hele i mua o ka hoʻokūkū ma ka patenting predictive logistics technology powered by predictive analytics. ʻO ka laina lalo, ʻo ka mea kūʻai aku e hōʻiliʻili i ka ʻikepili:

• e pili ana i nā kūʻai mua a ka mea hoʻohana,
• e pili ana i nā huahana i hoʻohui ʻia i ke kaʻa,
• e pili ana i nā huahana i hoʻohui ʻia i ka papa inoa makemake,
• e pili ana i ka neʻe ʻana o ka pihi.

Hoʻopili nā algorithms aʻo mīkini i kēia ʻike a wānana i ka huahana a ka mea kūʻai aku e kūʻai aku ai. Hoʻouna ʻia ka mea ma o ka hoʻouna maʻamau maʻamau i ka hub hoʻouna kokoke loa i ka mea hoʻohana.

Ua mākaukau ka mea kūʻai aku i kēia manawa e uku no ke ala hoʻokahi a me kahi ʻike kūikawā ʻelua - me ke kālā a me ka ʻike. ʻO ka hāʻawi ʻana i ka pae kūpono o ka lawelawe, me ka noʻonoʻo ʻana i nā makemake pilikino o nā mea kūʻai aku, hiki wale nō me ke kōkua o ka ʻikepili nui. ʻOiai ke hoʻokumu nei nā alakaʻi o ka ʻoihana i nā ʻāpana hoʻolālā holoʻokoʻa e hana me nā papahana ma ke kahua o ka ʻikepili nui, ʻo nā ʻoihana liʻiliʻi a me nā ʻoihana liʻiliʻi e pili ana i nā hopena pahu. Akā ʻo ka pahuhopu maʻamau ʻo ke kūkulu ʻana i kahi moʻolelo kūʻai pololei, hoʻomaopopo i ka ʻeha o ka mea kūʻai aku a hoʻoholo i nā mea hoʻomaka e hoʻoholo i ka hoʻoholo kūʻai, hoʻokalakupua i nā papa inoa kūʻai a hana i kahi lawelawe pilikino piha e paipai i ke kūʻai ʻana aʻe.