Contents
Ma waena o ka wela hoʻomaha, maʻalahi ka hāʻule no ka maunu o nā mea kūʻai aku a me nā mea hoʻolaha e hoʻohana pono ana i nā hale kūʻai pūnaewele i kēlā me kēia makahiki. Hoʻopau ka psychologist pūnaewele ʻo Liraz Margalit i nā mea kaulana loa a wehewehe i ke kumu e hana ai lākou.
He kau wela ka wela o ka makahiki hou no nā hale kūʻai pūnaewele. I ka kali ʻana i nā lā hoʻomaha, kūʻai ikaika mākou i nā makana no nā poʻe ʻē aʻe a no mākou iho. Ua hōʻike ʻo Liraz Margalit i nā hopena o kāna noiʻi ponoʻī, i kōkua iā ia e ʻike i kahi ʻano hana maʻamau o ke kau Kalikimaka.
Ma ka hopena o ka makahiki, ʻoi aku ka wikiwiki o mākou ma mua o ke koena o ka makahiki, e hana ana i nā hoʻoholo kūʻai me ka manaʻo ma mua o ka noʻonoʻo. ʻO ka mea kūikawā, hoʻemi mākou i ka manawa e hoʻohālikelike ai i nā kumukūʻai a ʻaʻole e ʻimi i ka ʻike huahana.
Ma nā hale kūʻai pūnaewele, piʻi ka hoʻololi - piʻi ka pākēneka o nā malihini hou. Inā ma ka awelika, e like me ka helu ʻana a Margalit, kūʻai mākou i 1,2 mau mea o ka waiwai no ʻekolu kipa ʻana i ka pūnaewele, a laila i ka wā kiʻekiʻe ke kūʻai aku nei kahi mea kūʻai maʻamau i nā mea 3,5 i kēlā me kēia kipa.
ʻO ka noʻonoʻo o ke kūʻai ʻana impulsive
Wahi a Margalit a me kāna mau hoa hana, ʻo ke kumu o ka hoʻololi nui ʻana i kā mākou ʻano kūʻai ʻana aia i loko o nā ʻano hana kūʻai like ʻole a i ʻole "nā hiʻohiʻona ʻeleʻele" - nā hoʻolālā hoʻohana hoʻohana e hoʻopunipuni i nā mea hoʻohana i ka hoʻoholo ʻana i mea e pōʻino ai kā lākou ʻeke a pono i ka poʻe. hale kūʻai pūnaewele. . Hoʻopili pololei kēia mau manipulations i hoʻolālā maikaʻi ʻia i ke kaʻina hana hoʻoholo cognitive, hiki ke alakaʻi i ke kūʻai ʻana i ka manaʻo.
Eia kekahi o nā hana maʻamau i ʻike ʻia e Liraz Margalit i ka wā e nānā ana i ka ʻikepili mai kahi ʻike psychology pūnaewele.
1. Hoʻoulu ʻia o ka groupthink
Hoʻolālā ʻia nā hoʻolaha hoʻolaha ākea a me ka hype media e hana i kahi "herd effect" e hopu a hopu i ka mea kūʻai. Ke pāʻani nei kēia ʻano o ka cognitive manipulation ma nā pae ʻelua.
ʻO ka mea mua, he mea maoli i loko o mākou ke komo i kahi hui. ʻO ka lua, i nā hihia o ka maopopo ʻole, e ʻae iā mākou e aʻo mai ka ʻike o nā poʻe ʻē aʻe, ʻo ia hoʻi, i kēia hihia, inā e komo nā mea ʻē aʻe i kahi kūʻai kūʻai, nā hōʻailona subconscious e loaʻa iā lākou ke kumu kūpono.
2. Hoʻohaʻahaʻa i ka noʻonoʻo noʻonoʻo
Ke nānā nei i ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku, ʻike ʻo Liraz Margalit i ka hopena o ka makahiki, ʻaʻole nui ka nānā ʻana o ka poʻe i nā kikoʻī huahana a me ka ʻike. Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, ke piʻi nei kā lākou nānā ʻana i nā mea i hōʻike ʻia, nā kiʻi, a me nā poʻomanaʻo.
Ke ʻimi nei nā mea kūʻai aku i kekahi ʻano kumu kūpono e hōʻoia i kā lākou hoʻoholo kūʻai. ʻO ka hopena o ka puaʻa, me ke kālepa akamai, hāʻawi i ka manaʻo i ka hopena o ka makahiki e kūʻai aku i kūpono a noʻonoʻo. A "inā manaʻo nā kānaka a pau, a laila pololei."
Ma kēia ala, hoʻoikaika ʻokoʻa ka poʻe i ko lākou manaʻoʻiʻo ʻo ke kūʻai ʻana i ka hopena o ke kau he kumu kūʻai. ʻO ia ke ʻano o ka nui o kā lākou kūʻai ʻana, ʻoi aku ka nui o ke kālā a lākou e mālama ai.
3. Hana i ka leo
ʻO kahi gimmick kaulana - hāʻawi manawa palena ʻole "i kēia lā wale nō", "kūpono a hiki i ka lā 15 Dekemaba", "e pau ka hāʻawi ʻana i nā hola 24" - hoʻohana ʻia i ka wā kiʻekiʻe a paipai i nā mea kūʻai aku e hana wikiwiki. Hoʻokumu ka wikiwiki i ka manaʻo i ke kūlana o kēia manawa he mea pono e hana i kekahi mea i ka hiki ke hiki, ʻoiai ke hōʻole ʻia ke ʻano kūlohelohe e hoʻopaneʻe i ka hoʻoholo. Manaʻo nā mea kūʻai aku pono lākou e kūʻai ma ʻaneʻi, i kēia manawa, i kēia lā, i kēia kekona.
4. Ho'ā i ka makaʻu o ka poho
ʻO ka pale ʻana i ka pohō he makemake kanaka maoli ia i hoʻohana lōʻihi a kūleʻa nā mea kūʻai aku. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ke haʻi ʻia mai nei mākou i ka pilikia o ka nalo ʻana i kahi manawa kūpono. Ke ʻike mākou e pau ana kekahi mea, piʻi aʻe ko mākou makemake e loaʻa. ʻO kahi laʻana o kēia ʻo Black Friday. Hoʻokumu kēia kaohi manawa i ka manaʻo o ka wikiwiki i ka manaʻo o nā mea kūʻai aku, e hopena i kahi kūʻai koke.
Hoʻopiʻi maʻamau nā mea kūʻai aku i ka hoihoi o ka mea kūʻai aku ma o ka hōʻike ʻana i nā waihona liʻiliʻi o nā mea i loaʻa wale no ka manawa pōkole. Hoʻonui kēia i kā lākou waiwai i ʻike ʻia - ma hope o nā mea āpau, pili pono ka rarity a me ka waiwai. ʻO ka makaʻu o ka nalo ʻana e hoʻokaʻawale i ko mākou hiki ke hoʻomaha ma mua o ke kūʻai ʻana a noʻonoʻo e pili ana inā pono mākou a pehea ke kumu kūʻai i ka maikaʻi o ka huahana.
Ke hāmau ka noʻonoʻo, hoʻomalu ʻia mākou e nā manaʻo. A no laila, ʻoi aku ka nui ma mua o ka manawa, ke hilinaʻi nei mākou i ke ʻano o kahi huahana e manaʻo ai mākou, ma mua o ka nānā ʻana i ke kumu kūʻai.
5. Ke hana ʻana i kahi ʻike hui
ʻO nā hoʻoikaika kūʻai ikaika a me nā hoʻolaha hoʻolaha e hoʻopiha ana i ka wahi media ma ka hopena o ka makahiki e manaʻoʻiʻo mākou ke komo nei mākou i kahi ʻike hui, a no laila lilo mākou i mau lālā piha o ke kaiāulu. ʻO ke kūʻai ʻana i ka wā hoʻomaha he kuʻuna, he hanana: i kēlā me kēia makahiki hoʻomākaukau nā mea a pau no ke kūʻai ʻana, hoʻokaʻawale i ka manawa a me ke kālā no ia mea, a kūkākūkā pū me nā hoaaloha, nā hoahana a me nā ʻohana.
ʻO ka hui pūʻana o kēia mau mea e alakaʻi i ka mea kūʻai i loko o ka pahele kūʻai. Wahi a Liraz Margalit, e hoʻāʻo nā pūnaewele e-commerce e hoʻohana i nā loina like i loko o ka makahiki, akā ʻoiai ka liʻiliʻi o ka hana o nā mea kūʻai aku i nā mahina ʻē aʻe, ʻaʻohe kumu ikaika ma mua o ka "hopena" pili i ka hopena o ka makahiki kahiko a me ka hoʻomaka. o ka mea hou, hui pu me na la hoomaha e hiki mai ana.
E pili ana i ka loea: He kanaka psychologist ʻo Liraz Margalit, he loea i ka hana o ka mea kūʻai aku ma ka Pūnaewele.